准、快、全
□本报
宋再飞
通讯员
孙建峰
今年2月13日，邯郸市华源供热有限公司从建行邯郸分行得到了急需的440万元贷款。这笔贷款既是该行的首笔“成长之路”贷款，也是河北建行系统第一笔“成长之路”固定资产项目贷款。
从受理企业申请到贷款发放仅用了20个工作日，这是一场漂亮的速决战。时隔半年多，当近日前往邯郸采访时，该行参与此笔贷款运作的员工仍对当时的情形记忆犹新。
对此笔业务，建行邯郸分行公司业务部经理封海鹏的一大感触是，小企业贷款需求就是一个“快”字。只要服务到位，能让企业抓住商机赚到钱，即使利率高一些，企业也能接受。
而这笔贷款的获得者——邯郸市华源供热有限公司的董事长郭鹏晟也另有收获。他说，过去一直认为银行的门槛高，通过这次合作，感觉并非如此，而且还发现，银行还有许多适合我们小企业的金融产品和服务。
此笔贷款的营销可以用“准”、“快”、“全”三个字来概括。
邯郸市华源供热有限公司是一家民营企业，注册资金447.85万元，主营热力供应等，现有职工11人。按照供热规划，2006年采暖期，该公司将为邯郸市南部主城区200万平方米的住宅小区供热。然而，该公司在建设换热站和供热管过程中遇到了资金缺口。为保证按期完工、供暖，该公司立即向建行及其它两家国有商业银行提出了贷款申请。
建行邯郸分行中小企业经营中心得此信息后，首先根据该企业所能提供的担保方式及其较好的发展前景，马上确定了用“成长之路”信贷品种融资的方案，对企业进行了评级、额度授信。在省分行中小企业部及审批部门的大力支持下，他们以最快的速度完成了信贷准入、企业信用评级、授信额度和单笔信贷支用的书面材料及信贷业务流程管理系统（CLPM）相关文档的申报及审批工作，在同业竞争中走到了前面。
建行邯郸马头支行行长杜永斌介绍说，当前的金融服务已进入企业需要什么与银行能提供什么有效结合的新型银企关系的重塑时代。哪家银行结合得好，哪家银行就能在竞争中获胜。因此，贷款发放后，我们通过与企业签订财务顾问协议、签约上银行等措施，以菜单的形式将建行的各种产品和服务提供给了这家公司，力求从传统的为企业融资逐步过渡到向企业融智。目前，该公司在建行开立了基本结算户，资金结算率达到了70%。该笔贷款使我们的综合收益达到50%，贷款利息收入预计可达18万元。
建行邯郸分行行长焦顺响在接受采访时表示，今年，该行已经对发展中小企业业务做了战略性的统筹安排，将其列为发展新的业务增长点。为此，该行成立了中小企业经营中心，同时还将率先为全市有需求的中小企业提供IPO（中小企业海外上市）、财务顾问等九大投资银行业务产品。针对中小企业担保融资特征，该行还推出了国内保理、国内信用证、存货、仓单质押、法人账户透支等新型业务，并积极与担保公司合作，全方位满足绩优中小企业融资需求。另外，该行将充分利用“速贷通”、“成长之路”两个业务产品的优势，大力支持优质小企业发展。
截至8月末，作为建行的新客户，12家小企业从该行获得了“速贷通”、“成长之路”贷款，余额达5510万元。